绿城中国副总裁李骏：上半年首开项目17个，整体去化率82%

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8月25日，绿城中国召开线上中期业绩发布会。

对于上半年的销售策略，副总裁李骏称，上半年公司紧扣市场节奏和政策机遇，从年初就要求坚持以流速优先、量价平衡为基本原则，在行业整体承压的背景下抓住了一季度的小阳春。

二季度策略不变，总结下来即“一手抓首开兑现，一手抓存量去化”，持续推进全周期的管理升级，实现新老项目指标的双重突破。

据李骏介绍，上半年绿城中国首开17个项目，其中价格兑现率达到88%，去化兑现率达到82%，这两个指标均优于去年全年水平。

存量项目升级“老盘新做”，从营销上主动推广、服务焕新，向产品与展示优化调改、寻求突破，强化竞争适配和条线协同，加大人员的激励倾斜，加大对管理层的考核挂钩，强化一线团队动力。

最终，存量项目也超额完成指标，其中2021年及以前的项目完成率达到104%。

下半年，绿城中国将进一步聚焦确定性兑现与持续性价值提升，通过优化资源配置效率、强化“老盘新做”赋能、深化组织协同和激励机制，进一步夯实经营安全面。

至于价格和流速之间的平衡，李骏表示，绿城中国的重心放在高质量去化上，既不会为了冲销量而盲目降价，也不会为了守价格而拖慢去化节奏。他说公司内部做了划分，存量项目要全力止损减亏，把资金回笼安全放在第一，新项目尽可能争取溢价，让产品力和品牌力得到充分体现。

会上，李骏也作出表态，“有信心、也有能力完成全年经营指标”。

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