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T恤遭市民“哄抢”?10分钟卖出上千件 “饥饿营销+粉丝经济”助推网红品牌

来源:大河报-大河财立方  

从猫爪杯到联名款T恤,不到半年时间,随着“互联网+”概念对实体行业的渗透,“饥饿营销+粉丝经济”的范式逐步炒热一大批“网红品牌”,让年轻人趋之若鹜。

|联名款T恤遭郑州市民“哄抢”

6月3日零点,优衣库天猫旗舰店平台开始发售与Kaws联名T恤,几乎秒空。于是消费者开始跑到线下门店抢购,多个城市实体店出现排长队、钻门、冲刺、扒模特衣服等疯狂抢买行为。

大河报·大河财立方记者走访郑州花园路商圈国贸360广场的优衣库门店了解到,“不到10分钟,这款T恤就抢完了”。该店女营业员表示,不同于网传售价,该实体店价格与官网一致售价99元,店铺开门10分钟内,近1200件联名款全部售罄。

同样火热的销售场景在正弘城同步上演。

“我们抖音推了个现场抢购的视频,后台播放量已经超过20万。”正弘城相关负责人告诉记者。据悉,该店开门5分钟内卖光588件。“这个数据虽然没有上海的店面夸张,但也可见郑州市民的热情。”这位负责人说。

线上线下双渠道铺货,也逃不过郑州消费者的“疯抢”。随后,在缺货的真空期,也有人瞄准了商机。6月4日,记者注意到,部分微商已经按T恤原型打模,售卖“盗版”联名款。也有人把抢得的T恤在闲鱼等平台高价售卖,价格一度炒高至979元,持续推高该T恤的热度。为了一件普通的T恤“大动干戈”,到底是何种魔力,让消费者“趋之若鹜”?

|饥饿营销+粉丝经济助推跟风消费热潮

北京师范大学政府管理研究院副院长、产业经济研究中心主任宋向清认为,优衣库联名款的火爆离不开“IP热”与“粉丝经济”,同时也是典型的“羊群效应”“无脑消费冲动”在作怪。另外,在猎奇心理的驱动下,年轻人更喜欢追求时尚和跟风消费,实际上反映了年轻一族不成熟的消费观念和行为。

“当然,不排除部分消费者只是纯粹喜欢这种商品,或收藏或消费或送人,确有这方面的需求,进而参与‘哄抢’。”宋向清表示。

据悉,Kaws是美国艺术家Kaws创办的潮牌。优衣库与Kaws的联名款已连续推出3年,共有6次合作,今年是最后一年。另外,Kaws和Dior也有联名款,但一件短袖要卖上千元,而优衣库则不到百元。一方面,双方的最后一次

合作,助推了抢购潮;另一方面有人趁着平价“囤积居奇”,也引来了大批抢购者。

6月4日下午6点左右,大河报·大河财立方记者在正弘城负一楼的优衣库店内看到,该店设有联名款专区,但与Kaws联名的所有款式已于前一日上午售罄,目前提示牌已被撤走,接替的位置联名款为漫画合作系列。

“前年和去年优衣库与Kaws联名款出来的第一天,基本也是疯抢的场景。一开始大家很多是因为情怀,现在跟风居多,甚至只为发朋友圈。”优衣库某店员告诉记者。

无独有偶,今年2月26日星巴克在门店发售一款售价199元的限量粉色猫爪玻璃杯,因杯子造型独特且数量有限,引发不少消费者彻夜排队购买。除此之外,去年流行的脏脏包以及火遍全网的喜茶,其火爆套路几乎如出一辙。

潮流的加持、亲民的原价、限量的营销以及看涨的预期,让“优衣库”们击穿了圈层,最终引发跟风抢购的浪潮。对于消费者来说,能拥有花一份钱买两个品牌的“错觉”,并且价格亲民,让奢侈品走下神坛或成为推动其购买的最强动力。

关键词: T恤 饥饿营销 粉丝经济

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