T恤遭市民“哄抢”？10分钟卖出上千件 “饥饿营销+粉丝经济”助推网红品牌

从猫爪杯到联名款T恤，不到半年时间，随着“互联网+”概念对实体行业的渗透，“饥饿营销+粉丝经济”的范式逐步炒热一大批“网红品牌”，让年轻人趋之若鹜。

|联名款T恤遭郑州市民“哄抢”

6月3日零点，优衣库天猫旗舰店平台开始发售与Kaws联名T恤，几乎秒空。于是消费者开始跑到线下门店抢购，多个城市实体店出现排长队、钻门、冲刺、扒模特衣服等疯狂抢买行为。

大河报·大河财立方记者走访郑州花园路商圈国贸360广场的优衣库门店了解到，“不到10分钟，这款T恤就抢完了”。该店女营业员表示，不同于网传售价，该实体店价格与官网一致售价99元，店铺开门10分钟内，近1200件联名款全部售罄。

同样火热的销售场景在正弘城同步上演。

“我们抖音推了个现场抢购的视频，后台播放量已经超过20万。”正弘城相关负责人告诉记者。据悉，该店开门5分钟内卖光588件。“这个数据虽然没有上海的店面夸张，但也可见郑州市民的热情。”这位负责人说。

线上线下双渠道铺货，也逃不过郑州消费者的“疯抢”。随后，在缺货的真空期，也有人瞄准了商机。6月4日，记者注意到，部分微商已经按T恤原型打模，售卖“盗版”联名款。也有人把抢得的T恤在闲鱼等平台高价售卖，价格一度炒高至979元，持续推高该T恤的热度。为了一件普通的T恤“大动干戈”，到底是何种魔力，让消费者“趋之若鹜”?

|饥饿营销+粉丝经济助推跟风消费热潮

北京师范大学政府管理研究院副院长、产业经济研究中心主任宋向清认为，优衣库联名款的火爆离不开“IP热”与“粉丝经济”，同时也是典型的“羊群效应”“无脑消费冲动”在作怪。另外，在猎奇心理的驱动下，年轻人更喜欢追求时尚和跟风消费，实际上反映了年轻一族不成熟的消费观念和行为。

“当然，不排除部分消费者只是纯粹喜欢这种商品，或收藏或消费或送人，确有这方面的需求，进而参与‘哄抢’。”宋向清表示。

据悉，Kaws是美国艺术家Kaws创办的潮牌。优衣库与Kaws的联名款已连续推出3年，共有6次合作，今年是最后一年。另外，Kaws和Dior也有联名款，但一件短袖要卖上千元，而优衣库则不到百元。一方面，双方的最后一次

合作，助推了抢购潮;另一方面有人趁着平价“囤积居奇”，也引来了大批抢购者。

6月4日下午6点左右，大河报·大河财立方记者在正弘城负一楼的优衣库店内看到，该店设有联名款专区，但与Kaws联名的所有款式已于前一日上午售罄，目前提示牌已被撤走，接替的位置联名款为漫画合作系列。

“前年和去年优衣库与Kaws联名款出来的第一天，基本也是疯抢的场景。一开始大家很多是因为情怀，现在跟风居多，甚至只为发朋友圈。”优衣库某店员告诉记者。

无独有偶，今年2月26日星巴克在门店发售一款售价199元的限量粉色猫爪玻璃杯，因杯子造型独特且数量有限，引发不少消费者彻夜排队购买。除此之外，去年流行的脏脏包以及火遍全网的喜茶，其火爆套路几乎如出一辙。

潮流的加持、亲民的原价、限量的营销以及看涨的预期，让“优衣库”们击穿了圈层，最终引发跟风抢购的浪潮。对于消费者来说，能拥有花一份钱买两个品牌的“错觉”，并且价格亲民，让奢侈品走下神坛或成为推动其购买的最强动力。

关键词： T恤 饥饿营销 粉丝经济