34家上市药企销售费用占比超50% 中药企业居多 受两票制的影响 销售费用上涨

目前，A股上市的293家医药生物企业中，除了*ST长生之外，已全部发布了2018年年度报告，新京报记者根据同花顺提供的数据盘点后发现，有34家企业的销售费用占营收比超过50%，其中有15家为中药企业，其次为生物制药企业(10家)和化学制药企业(9家)。销售费用占比前五位的是国农科技、灵康药业、龙津药业、大理药业、哈三联，分别为73.84%、72.78%、72.21%、67.48%和66.10%。

销售费用占比排名前五十位半数为中药企业

以销售费用数额多少进行排名，花费最多的前五位分别为上海医药、复星医药、步长制药、华润三九及恒瑞医药。尽管上海医药销售费用的数额最高，为110.58亿元，但其占营收比只有6.95%。步长制药的销售费用为80.36亿元，排在第三位，但其占营收比达到了58.81%，是这五家企业中唯一超过50%的企业。

而从销售费用占营收比排名来看，前50位的企业中，有25家为中药企业，包括龙津药业、大理药业等。其中，龙津药业2018年销售费用为2.43亿元，占比高达72.21%;其次为大理药业，2018年销售费用为2.71亿元，占比达67.48%。

“中药注射剂为主的企业，受限制辅助用药政策的影响，业绩下滑非常明显，如大理药业、龙津药业等，企业的压力非常大。”北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣指出，在政策频出的2018年，中药领域业绩下降速度更快，分化更为严重。国家虽然在鼓励中药行业发展，但在公立医疗机构，实际上是在限制中药行业发展，首先控制辅助用药，很多中药没有进入临床路径，在医保控费方面，中药产品首当其冲被挤压出去，给企业的销售带来非常大的压力。加上两票制的影响，企业销售模式转变，造成了销售费用上涨。

销售费用占营收比最高前十名企业

数据来源：同花顺

大理药业：中药企业中销售费用占比排名第一

主导产品受限 两票制导致销售费用大增

销售费用增加这种压力从2018年年报中可以看出。大理药业在其2018年年报中坦言，随着国家基本医疗制度改革的深入，相关政策法规的调整或出台，政策执行力度加大，医药产品市场竞争进一步加剧，不同领域的医药 制造企业都不同程度的受到了政策的影响，特别是中药注射剂生产企业的生产和销售受到极大抑制。药品一旦被列入辅助用药目录，将面临着被公立医院严格控制用量甚至停用的风险。公司主导产品醒脑静注射液和参麦注射液在医保支付范围内受到医疗机构级别和适应证上的双重限制，销量大幅下滑。

对于销售费用的上涨，大理药业表示，虽然“两票制”在全国范围内的全面实施提升了公司主导产品的销售价格，同时胞二磷胆碱注射液恢复生产并上市销售形成了新的增量，公司营业收入大幅提升，但是由于销售模式的转变，销售费用在原代理制模式下由代理商承担转变为由公司承担，导致销售费用同比大幅增长。

“中药企业不注重研发，产品结构老化，如何放大经营?只有加大销售费用，这是中药企业发展的通病。”史立臣指出，当产品本身竞争优势强，企业的销售费用就不会太高，如果企业研发能力强，能不断推出竞争能力强的新产品，则无需在销售上投入过多。

史立臣强调，中药领域容易做出独家产品，未来一定是有利润的市场，需要的是中药企业重视研发。而且中药发展的市场一定是在公立医疗机构之外，因此，中药企业应该在药店、诊所、中医院发力。

步长制药：最舍得砸钱推广的企业

日均超2000万元做“市场及学术推广”

步长制药目前正深陷“美国招生舞弊案”风波之中，尽管赵涛在步长制药官网发表声明称，女儿留学资金与步长制药无关，对公司财务状况不构成任何影响，但舆论对步长制药的质疑仍在继续，其一直以来备受争议的高销售费用占比再一次被提及。

新京报记者统计，在292家企业中，步长制药的销售费用排名为第三位，高达80.36亿元，占营收比达58.81%。新京报记者根据步长制药此前发布的IPO招股书及上市后发布的历年年报梳理发现，2013年至2018年的6年间，步长制药在“市场及学术推广”方面的费用分别花去了44.66亿元、51.83亿元、58.41亿元、60.13亿元、70.17亿元和74.86亿元，呈现逐年增长趋势。

以2018年为例，公司实现营收135.65亿元，归属于上市公司股东净利润为18.88亿元，销售费用却高达80.36亿元，销售费用占营收比达到58.81%。销售费用中的93.15%为“市场及学术推广及咨询费”，这意味着2018年平均每天花费的市场及学术推广费高达2050万元。而2018年同类中医药企业云南白药、天士力、珍宝岛、以岭药业等公司的销售费用占营收比分别为15.15%、15.75%、20.82%、39.23%。

与高销售费用相比，步长制药在研发投入虽然也在逐年增长，但金额却略显“小气”。上市以来发布的三份年报数据显示，2016年至2018年，步长制药的研发投入仅分别为4.59亿元、5.53亿元和5.76亿元，研发投入占营收比例分别为3.72%、3.99%、4.22%。在281家公布了2018年研发投入数额的上市医药生物企业中，步长制药仅排名第141位。

新京报记者发现，早在被卷入此次“美国招生舞弊案”之前，步长制药就曾多次卷入行贿案，其中最著名的莫过于原国家食品药品监督管理总局局长郑筱萸受贿案。为步长制药申报的“脑心通胶囊”从地方标准升级为国家标准提供帮助，赵涛的父亲、原步长制药集团董事长赵步长曾向郑筱萸行贿1万美元(约 8.277万元人民币)。除此之外，在中国裁判文书网上，以“步长制药”、“贿赂”为关键词，还可以搜到七条关于步长制药销售人员行贿的判决书及裁定书。

关键词： 上市药企 两票制