从公司白领到返乡创业青年 80后夫妻的小镇生活

一张简易的长木桌、一面灰色砖墙，墙上挂着几串干玉米和干辣椒加以点缀。这是80后小伙高玉楼的家——位于云南省丽江市华坪县荣将镇。两边围起来的竹栅栏，是高玉楼的妻子王娇砍竹子制作的。

2018年4月，夫妻两人开始在这个简单搭建起来的拍摄区制作短视频，之后在“快手”上发布。他们给自己的账号取了一个诗意的名字，叫“乡野丽江娇子”。王娇负责出镜，高玉楼负责拍摄及后期制作，内容主要以家乡风景、乡野美食为主，有时还会在视频中销售农特产品。视频发布不久就吸引了大量粉丝，如今涨到200多万。

现在，他们一个月卖农特产品能有3万多元的销售额，其中通过“快手”拍视频售卖的农特产占总销售额的一半以上，同时也带动了村里数十户村民增收。

在此之前，这对小夫妻是城市打拼的上班族。从公司白领到返乡创业青年，其实内心经历了不少挣扎。

从公司白领到返乡创业青年他们经历了什么?

王娇今年30岁，来自云南省曲靖市富源县后所镇，而丈夫高玉楼今年31岁，来自云南省丽江市华坪县荣将镇。

2010年，两人都在昆明上同一所大学，高玉楼的专业是建筑景观设计，王娇和他一个系，学的是数字媒体设计。身为宣传部长的高玉楼经常组织社团成员开展活动，王娇则是其中一员。两人对彼此印象都不错，很快这对年轻人开始热恋。

2014年，大学毕业后，王娇进入一家设计公司，做了一名3D动画师，月薪5000元左右。而高玉楼在一家装修公司，做设计师的他，月薪最多的时候有七八千元。对于生活节俭的王娇和高玉楼来说，这样的工资水平足够他们过“小资生活”，每个月还能存不少钱。

2016年，高玉楼和王娇结婚，和大多数上班族一样，两人过着朝九晚五的规律生活。直到有一天，高玉楼在一款视频类的手机软件上，看到一个视频，一位水果商户正在直播卖樱桃，直播间很多人都在问如何购买。高玉楼陷入了沉思：家乡的芒果那么好，是不是也可以试试以这种方式推销?高玉楼萌生了返乡创业的想法。

当王娇知道自己的丈夫想放下在昆明已打拼好的一切、回到家乡用视频直播卖芒果时，她坚决反对。王娇说，让她最焦虑的是对未知的担忧，作为返乡做“吃螃蟹的第一人”去直播卖水果，没法预测这背后要承担的风险。

高玉楼的家乡是素有“晚熟芒果之乡”美称的丽江市华坪县。之前高玉楼就曾有过返乡卖芒果陪家人、用所学知识建设家乡的想法，所以当看到这通过直播来销售的方式时，高玉楼心里返乡创业的愿望就更加强烈。

王娇开始不断劝丈夫放弃返乡创业的想法，两人也曾为这件事争吵过好几次。高玉楼理解妻子的担忧，他决定先回乡尝试一下，证明给妻子看。

在离开昆明之前，高玉楼和几位朋友一起设计了装芒果的纸箱，回乡后开始到华坪县各个芒果园实地考察、记录拍照，收集资料。7月份正是芒果成熟的季节，高玉楼开始尝试第一次视频直播。他在自家的芒果园里，一边向收看直播的观众介绍芒果的品种、口感，一边从树上摘新鲜的芒果放到纸箱。

“当时直播间有很多人问这些芒果的产地、价格、购买方式，我一边回复他们的问题，一边加对方微信填订购信息。”高玉楼说让他没想到的是，20分钟就销售出三箱芒果，与以往花费人力、物力到小镇市场上销售的方式相比，效率提高了很多，高玉楼特别开心，直播结束后立刻给对方发货。高玉楼通过直播方式销售芒果，2016年销售额达20多万元。

2017年，高玉楼和嫂子一起又开始直播销售芒果，这次比上一年的成绩好，3个月就达到40多万元的销售额。除此以外，高玉楼还帮助周边63户果农扩展销路，其中有23户都是建档立卡的贫困户。通过两年时间，王娇看到高玉楼的努力和成绩。王娇认为丈夫确实有这方面的天赋和能力，也抓住了互联网的机遇，于是2017年，王娇同意和丈夫一起返乡创业，同年他们有了一个女儿，小名叫“小豆芽”。

种芒果、拍美食，淳朴的小镇生活吸粉百万

两人辞职返乡创业，身边的朋友有支持，也有反对。返乡后，王娇和高玉楼确实遭遇到不少困难。

高玉楼打算经营一个“快手”短视频账号，拍摄视频增加粉丝，同时销售芒果来增加收入。但第一个引起关注的视频却是女儿带来的。

“当时我在做一道青椒鱼的菜，我一岁多的女儿小豆芽知道我在做饭，就帮我把鱼端了过来。”说到第一个在“快手”这个短视频平台上引起关注的热门视频，王娇说她也没想到女儿的无意入镜，会引起来大量粉丝关注，并且当天这个视频的播放量就高达96万。

2018年芒果收获的季节，他们拍摄了一个为女儿制作芒果酱面包的视频，视频的结尾还增加了一个简短广告，如果想买芒果就加主页上的微信。没想到的是，这次尝试吸引了大量的粉丝和购买者。剪刀面、汤猪脚、龙猫饼干……王娇做了很多制作美食的视频，因为她有美术功底，所以在美食的色彩搭配上也很擅长，很多粉丝留言夸赞王娇的厨艺，也有粉丝想知道高玉楼的拍摄技巧。

接着，两人差不多每隔两天就会发布一个美食视频，粉丝从最初的几十到如今的百万。随着粉丝的日益壮大，两人也受到家乡很多人的关注。慢慢地，镇上很多年轻人开始向高玉楼夫妇学习，平时大家聚集在一起交流，请教视频拍摄的制作方式。

拍视频的同时，还要种植芒果，高玉楼家的芒果园一共有2000棵果树，大约20亩左右。高玉楼有种植芒果的经验，但王娇没有。“种植芒果要做很多繁琐的工作，而且天气非常炎热，从做设计跨行到种植，真的感觉很辛苦。”王娇说。但是芒果上市时，王娇又会觉得特别有收获。对于现在的她来说，之前在大城市时，没有看到这个地方的优点，当真正的融入这个氛围，发现这里的生活环境很轻松，人情味也很浓。

发展自身之外帮助贫困户脱贫未来准备开一家食品公司

每年7到10月芒果成熟，夫妻俩就通过视频卖芒果，剩下时间就卖其他的水果、农特产品。这几天，他们在筹备帮隔壁村的一家贫困户卖蜂蜜。这家贫困夫妻都已经50多岁，男主人叫张兴文，他的妻子有精神障碍，女儿正在上高中，全家的经济来源全靠他一个人。他有30多年的养蜂经验，但是没时间去销售蜂蜜，囤积了大量蜂蜜放在家里，每个月都入不敷出。高玉楼夫妇目前正在筹备的就是帮张兴文卖蜂蜜，帮助他增加收入。

说到未来再远一点的规划，王娇说将来和丈夫想开一个无添加的食品公司，让更多的人吃到健康美味的家乡美食，同时也宣传物产资源丰富的家乡。“从小在家乡的一花一木陪伴之下成长，离开家乡后会经常牵挂着。就想回乡创业，争取为家乡做出贡献，推动家乡发展。”(中国青年报·中青在线见习记者 先藕洁 许译)

关键词： 公司白领 返乡创业 小镇生活