2999！定价偏低损失利润空间 小米9搅局高端市场？

昨天，小米创始人雷军宣布推出包含骁龙855处理器、第五代屏幕指纹、无线闪充、Ai键等硬件与技术的小米9手机，定价2999元。“有可能这是小米旗舰手机最后一次定价3000元以内了。”雷军说。

2018年小米再次遭遇手机销量下滑的难题，如今在销量下滑且定价偏低之时，小米9仍然肩负起了雷军重振旗鼓的期望。然而定价2999元就能搅局高端市场?代号“战斗天使”的小米9究竟将起飞还是折翼?

小米9能扭转定位?

就在两三年前，小米还是高性价比手机的代名词。雷军惯用的“饥饿营销”大法，更使得都市白领都以第一时间抢到新款小米手机为荣。然而随着消费升级，苹果手机率先突破了万元大关。在OPPO Find X系列和vivo NEX系列手机已经动辄卖到五六千元，华为Mate系列高端机定价早已过万之时，小米似乎成了低端机的“代名词”。

当“米粉”事小，丢面子事大。不经意间，小米从白领的心爱之物成了不少人买来送给长辈的礼物。去年的小米8旗舰手机定价为2299元，尴尬的定位让其遇冷。IDG数据显示，2018年第四季度小米手机出货量同比下降约34.9%，市场份额为10%，排在华为、OPPO、vivo和苹果之后，位列第五。

如今小米9再遇窘境，打算冲击高端市场，最终却没敢采取高定价。就在几个月前，主打低端价格市场的红米品牌独立后，雷军还曾公开宣称，主品牌小米今后将坚持做中高端市场。

雷军解释，过去小米价格一直锚定在1999元，这个定价既立下汗马功劳又成了一个障碍。一方面是制造成本、原材料费用大增，另一方面是支撑各种极端体验的“黑科技”需要以巨大研发投入为代价。雷军透露，小米去年1到9月研发投入超过40亿元人民币。

在发布会前，已有网络消息传言，为了铆足劲冲击高端市场，小米9定价将达4000元，如果这一价格成真，相比去年2299元的小米8，价格将提升近五成。不过，最终小米9仅小幅提升价格，定价2999元。

定价偏低损失利润空间

曾经竭力要杀进高端市场的小米，却为何没有启用高定价策略呢?

高定价在智能手机市场上存在一定风险。一个月前，苹果公司CEO库克就承认了苹果因定价过高导致销量遭遇滑铁卢的失误。然而如今苹果公司能够手握超过2000亿美元的现金储备，同样也是受益于其高定价策略。

一位资深业内人士分析，虽然苹果近期定价过高导致在华销量下滑，但实际上中国手机企业的成长也得益于早期苹果、三星的高定价机制。“包括华为在内，国产手机基本都是从苹果所不屑的千元机甚至百元机起家的，但在一个品牌成长起来后，定价过低并非明智选择，这显然会降低产品的利润空间。”此人表示。

有业内观点认为，小米出货几乎不赚钱，小米卖1000万部可能都没友商100万部的利润多。

或许一方面顾虑小米低端机标签印记太深，大幅提价恐怕很难让消费者接受，另一方面又唯恐大幅提价再失去现有的“死忠粉”，这次雷军并未实施大幅提价。多年来困扰着小米的定价低难题，很可能还要继续存在一段时间。

再迎新军竞争日趋激烈

雷军曾说，小米的估值应该是腾讯乘以苹果——小米属于全球顶尖的互联网+高科技公司，身兼两家之长。

但市场是冷酷的，此前华为与荣耀，小米与红米，OPPO与智美心品，中企手机三强全部实现用双品牌抢占全球市场。小米旗舰机依然定价于2000元档位，使得红米只能继续沉溺于千元机范畴。

“世界上没有任何一家公司手机销量下滑后还能成功逆转的，除了小米。”2017年7月，雷军曾如是说。如今，小米9已经肩负起重振旗鼓的期望。

然而压力永远如影随形。近日，vivo也正式公开了其子品牌——iQOO。从配置来看，极像是针对小米9所做。

购机首选华为、苹果，次选OPPO、vivo，已经成了很多人的思维定式。近日，华为、OPPO、vivo、中兴和三星等都公布了新机型发布计划，雷军冲击高端市场的新战略能否在各路高手面前打响如意算盘，也许很快便有分晓。(记者 赵鹏 孙奇茹)

关键词： 小米9 高端市场